七年前，說以前單位里發、朋友親戚送，所以對月餅從來都沒有興趣。而穿越到了古代后，在中秋這天不僅給項羽做起了月餅，還出口吟上了蘇軾的“但愿人長久，千里共嬋娟”....

看來，如果不用些心思，現代人對月餅的購買欲是提不起來的。轉眼中秋又將至，一年一度的中秋節商業大戰也圍繞月餅為中心展開了。為了引來人們關注，各家電商平臺以及各家月餅廠商的宣傳促銷也進入了白熱化階段，不同品牌、不同口味的月餅已經紛紛上市銷售。

各電商平臺紛紛大肆宣傳中秋購物優惠活動，月餅廠商也在電商平臺上的“限時搶購”、“買一送一”等等促銷活動依舊打的火熱，甚至有品牌在天貓上打出“節前刷單沖刺100萬”的標語，而截止日前也已經達到近80萬的成交單量。

不過，說來你可能不信，最會賣月餅的，根本就不是那些月餅廠商。

故宮月餅背靠“千年IP”

近日，故宮食品推出的一則關于中秋月餅的“朕的心意”H5頁面，就在朋友圈刷屏，可謂是賺足了眼球。故宮食品背靠故宮文化這一重量級“千年IP”，利用充滿故事性的快閃文案，配合酷炫的特效表現，清醒脫俗，與最近流行的嘻哈風成為呼應，重現了宮廷食品精致魅力。

而此次故宮月餅的包裝也很具文藝特性，比如“古來君王御駕親征守江山，吾亦可靜護后宮佳人以常飽”等具有濃濃宮廷味的介紹文案，再加上古典意境的包裝，引來不少網友點贊與喜愛。

“網紅”月餅瞄準年輕消費市場

隨著90、00后年輕消費市場的崛起，年輕一代的消費群體也成為眾多商家的目標。從精準營銷的方法來看，一些備受年輕群體喜愛的眾多“網紅”以及新晉網站，也成為了在營銷環節十分有力的“傳聲筒”。

B站（嗶哩嗶哩）從“彈幕網”開始便受到眾多90后與00后用戶的追捧，在今年也推出了月餅產品。從外形上看，月餅融合了二次元活潑可愛的風格，在打開B站APP便會收到月餅產品相關的系統消息。相對比停留在傳統款式的月餅產品來說，年輕人會更喜歡購買個性化的商品，B站也是瞄準了年輕市場這一點的需求空白。

另一個涉足“月餅圈”的“網紅IP”，是在星座領域有2000萬粉絲的同道大叔。今年，“中華老字號”五芳齋聯合同道大叔，從年輕人吃喝玩樂的娛樂消費心理出發，推出了“傾星物語”的星座月餅，同樣也受到了眾多年輕人的喜愛與好評。

知名品牌以新奇打動人心

還有一些知名品牌，則就憑借滿足現代人的一顆好新奇的心，也贏得了不少人的青睞。例如知名冰激凌品牌哈根達斯，就在延續自身品牌優勢的基礎上進行了創新，推出了冰激凌月餅（官方名字叫做月餅冰激凌）。新奇卻不奇葩的冰激凌月餅，在年輕人中間反響也不錯。

與哈根達斯延伸品牌的策略不同，星巴克的月餅營銷利器是高端大氣上檔次的外包裝，主要為“抽屜盒月餅”和燈籠盒月餅。充滿中國風的設計，再加之星巴克官網宣傳文案中提及的星巴克女神傳說，這樣的月餅禮盒更能為人們添一份驚喜吧。

值得注意的是，包括迪士尼、杜蕾斯在內，餐飲食品品牌以外的企業，也都沒有放過月餅節這一營銷風口，不知標著“杜蕾斯”logo的月餅，如何才能下的去口。

“私人訂制”贏來一片“芳心”

瀏覽朋友圈時時常會發現，中秋月餅私人訂制成了熱門話題之一：“各位親，有需要月餅的請和我聯系，私人訂制價格優惠?！薄八饺酥贫?，親情價，賺點零花錢?！睋?，“私人訂制”月餅以時下現代年輕人的口味為主，有巧克力的、草莓的、芒果的等等。

與傳統月餅不同，“私人訂制”的月餅更關注產品的獨特性，無論外型、餡料還是印花都是獨一無二的，有不少消費者也表示這正是他們選擇“私人訂制”月餅的最大原因。

送月餅不僅僅是越貴越好，有時候更代表一種心意。每年過節都是買普通月餅，感覺既沒有創意，各大IP推出的或是私人定制的月餅正好可以彌補這方面的遺憾。

一年一度不變的中秋節，變化著的月餅，如何在固定的套路中將月餅營銷玩出新花樣，仍然值得品牌方和營銷者去思考?？梢灶A見的是，未來中秋節的“月餅大戰”不會只是一場“味道的戰爭”，更會是一場互聯網營銷創意的比拼。而互聯網電商經過了近幾年來的高速發展，可能在不遠的將來，也要冠名“傳統”名號了。